第二十三章 卖图

　　江知夏一走进朱翠楼的大门，就有门上的伙计热情的迎过来接待。

　　等伙计过来看见知夏是独自一个人来的女客，于是就转头找了一位四五十岁的大娘过来接待她。

　　这大娘看起来和和气气的，亲和力很强，脸上笑纹很深，一看就是经常笑的人，非常给人好感。

　　大娘热情的带着知夏往大堂的展柜那边走，想要给她介绍首饰。

　　江知夏沉吟了下，站住了身，看了看周围并没有人在身边，也没有人注意自己的样子，才轻声的问她：“我想要见见贵宝号的掌柜的，不知道现如今是否在店里？我这里有自己画的首饰图样想看看是否可以出售。不知道大娘能否给行个方便？”

　　江知夏之前有想过要怎么样去找掌柜的谈买卖。

　　比如说，自己可以先看一会首饰，看过之后呢，就说都不满意。然后拿出图样来，说自己想要打首饰。这图样一出，必定会引出来掌柜的，毕竟，打首饰的定价可不是伙计能作主的。

　　后来想想挺没意思的。

　　知夏前世今生都没有那么多的心眼，怕自己说着说着，然后就说漏了嘴，打脸了。

　　更何况，何必呢？

　　反正最终的结果是要卖图样。绕来绕去的还显得没诚意。不如敞开点好。

　　就是上门推销这种事，江知夏之前从来没有做过，多少有点不好意思。

　　后来又想想，前世中的扫楼，不多的是吗？虽然她没有扫过楼，但是想开了就都一样。

　　面子是啥？能吃吗？能喝吗？能让自己想买什么就买什么吗？

　　那个大娘见知夏是来卖东西的，倒是也没有变脸色，仍然是热情的把她引到屏风后面的椅子上坐下，又给她倒了一杯茶水之后，才说道“姑娘稍等。我去看看掌柜的现在忙不忙。”

　　江知夏郑重的站起身施礼道谢。

　　过了好一会儿，才见到那个大娘引着一个五十左右的男子走了过来。

　　看样子这就是朱翠楼的掌柜的了。

　　知夏忙站起身，取下帷帽，行了一个礼。

　　掌柜的也笑着作揖还礼，自我介绍道：“在下是朱翠楼的掌柜。姓徐。刚刚有个贵客在，耽误了。请海涵，请海涵。”

　　“徐掌柜好。不敢当，倒是我要给掌柜的添麻烦了。”知夏忙说道。

　　“姑娘客气了。刚刚杨大娘说您这边是有首饰图样要出售。不知道在下可不可以先过目一下？”徐掌柜客气有礼的笑着问道。

　　“这个是自然的。”江知夏赶紧把笼在袖袋里的荷包取出来拆开，拿出了三张图样，一一摆在了桌子上。

　　徐掌柜打眼看过去，饶是他平时见多识广，眼睛也不由的瞪得圆了些。

　　现在的是首饰款式多是首饰匠人自古传下来的样子。首饰制作多是个口口相传的家传的手艺。偶尔也会有匠人自己去想一些新样子。但是，一直都没有什么明确的图样。更不用说这种精细到尺寸的图样了。

　　“姑娘，请移尊步，咱们到二楼包厢详谈。”徐掌柜不愧是见过世面的人，立刻就判断出这个图样的价值。

　　只要得到了这个图样，那些资深的匠人，就能按照图样做出不俗的首饰来。哪怕技艺不够精湛，做不到跟图样的惟妙惟肖，但是光神似也能掀起热潮来。

　　江知夏也惊了一下。她有想过这个图样会比较值钱。

　　毕竟，穿越过来这两年，知夏见到过宫人的首饰。也去给来宫里觐见皇后的人带过路，见到过那些夫人和小姐们的首饰。今天更是逛了好几次首饰铺子---虽然只是走马观花的逛了大堂。

　　但是，江知夏也没想过能被请到二楼去详谈的地步。

　　江知夏的心里虽然这么想，但是面上却是淡淡的。她取了帷帽拿在手里，跟着徐掌柜去了二楼的包厢。

　　到了二楼包厢里，知夏把帷帽放在桌子上之后，就坐在凳子上轻轻的扫过了包厢的陈设。

　　这包厢一看就是为贵客准备的。装修的精致典雅不说，里面各项陈设也都是不俗，墙上还挂着山水字画，从里到外的透出来一股雅致来。

　　徐掌柜安排伙计上了茶水和点心之后，就请知夏给介绍一下图样。

　　江知夏拿起一张图样，指点着说道：“这个是步摇。行步则动摇也。非常适合女子佩戴。尤其是大家闺秀佩戴，可以显示贵女美好的仪容姿态。可以让匠人用黄金敲薄了做成薄片，再弯曲成蝴蝶和花瓣的形状，在中间可以镶嵌细碎的玉石做花心和花蕊。然后下垂流苏的可以用小的珍珠或是玛瑙或是玉石之类的用金丝线或者银丝线串成。这款首饰可以取名为蝶恋花步摇。”

　　因为，大历朝之前没有出现过步摇，不知道大家对步摇的接受程度，所以知夏画了一款简单的蝶恋花步摇，只是这个步摇比较考究匠人的手艺而已。

　　知夏也是在茶馆听说了巧手刘的事情，才特别详细的先介绍这个首饰图样的。

　　江知夏介绍了这个步摇之后，另外的蝶恋花的耳坠和手镯就只是简单的说了几句。

　　毕竟还没成交，不可能事无巨细都说。

　　徐掌柜自然也明白这个道理，因此也没有多问。

　　“不知道姑娘是想卖多少钱？”徐掌柜沉吟了一下问道。

　　“那不知道徐掌柜又能出多少钱呢？”江知夏掩着嘴笑着轻声问道。她自己心里其实也是没底，但是又不好让人看出来，所以只好反问道。

　　“因为材料都是我们出，手艺也是我们匠人来做，姑娘只出一张图样，而且首饰做成之后，卖的怎么样也不好说。不如一张图样一百两？”徐掌柜毕竟是做了多年的商人，这个时候，精明劲上来了。

　　“徐掌柜说笑了吧？”知夏轻声笑着反驳道。脑子里却是飞快的旋转着。

　　现如今的首饰，其实并没有什么统一的定价。毕竟金银有价，手艺无价，大多数都是商家自己定价。自己这个图样，如果做出来了首饰，肯定是独一份的。

　　但是，就算这首饰是独一份的，朱翠楼最终能卖多少钱，自己也不好说啊。要的多了，朱翠楼自然是不愿意的。可是，一百两总归是少了吧？------应该是少了吧？

　　江知夏自己也开始犯愁了。

　　到底要卖多少钱才合适呢？


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