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第65章 【电子产品销售】


“哥,我回来了!”李维打着招呼。

  彭万华上前擂了他肩膀一拳,“好家伙才多长时间不见,你这一脸沧桑的跟个乞丐一样。”

  李维揉了揉鸡窝头,笑了笑,并不在意。

  旁边还有一个和他差不多样子的年轻小伙子,之前跟李维一起南下。

  彭万华记得叫黄旗,也跟他打了个招呼。

  “哥,你不知道现在南边的经济有多火热,蛇口那一带全部都是工地!”李维迫不及待的说道。

  彭万华示意他先稍等,瞅了瞅左右,见胡同有人出入,便让他等进院子里再说。

  胡同口的小四合院有外人不合适,彭万华便带着他二人去了胡同中间自己住的19号四合院。

  来到堂屋坐下,彭万华给二人泡了茶,给他们拿了些饼干垫垫肚子。

  李维把饼干塞进嘴里,边吃边继续刚才的话道:“我和黄旗跑遍了珠三角特区,相比于鹏城,汕市、珠市步子迈的还不够大,鹏城承接了许多来自香江的电子厂。

  收音机、录音机、电子表、计算器等产品都有香江公司在鹏城甚至周边设厂。我们已经找到了一个专门做电子表的厂家,这家厂子刚从香江转移过来,主要用大陆的人力代工组装。

  这个厂规模不大看起来也不复杂,但说实话,我们现在的技术底子实在有限想要做到他们目前的地步还很难。”

  这两年,很多国外公司看到了大陆的廉价劳动力,纷纷把厂子开进了大陆,比如耐克就把南韩和弯弯的产线设备拆到大陆来,利用大陆低廉的劳动力做代工。

  香江电子厂家离得这么近,当然也明白来大陆办厂的优势。

  彭万华点点头:“你能看到的只是组装线,事实上电子行业是一个技术密集企业,香江有成熟的产业链,所以他们做起来信手拈来。

  但我们还没有形成行业规模和链条,你要想做就会发现连上游零部件供应商都找不到。”

  李维一拍手,“对,您说得对!看起来很简单,但他们根本不告诉我从哪些厂家进的那些小零件。

  而且我进了他们厂里参观,现在厂里的本地工人只能做些简单的工作,好像都被防范着,根本触摸不到核心环节。”

  彭万华道:“这些上游厂家基本都在香江,关键环节他们藏着掖着就不给你看,这才是供应链中卡脖子的关键部分。否则被你知晓了,你自己就可以开厂了,哪还有他们的事?”

  李维道:“是的哥,我现在打算是先做他们的销售代理,先了解了解这个行业内部细节,等我们了解了这产业链,如果政策放开条件成熟了,我们看看能不能自己做产品。”

  彭万华笑着鼓励道:“你的想法挺好,如果弄不明白想加快速度就挖一些技术人员过来,有自己的技术和产品就不会被卡脖子了。”

  李维眼睛一亮,他正愁如何攻关里面的技术呢,彭万华一席话让他茅塞顿开,“哥,你这招真是太妙了!”

  彭万华哈哈一笑,心里感叹李维还是太淳朴了,撬墙角能算什么妙招?

  “你看看还有什么需要我帮助的,我能帮忙的尽量帮。”彭万华说道,毕竟这个生意彭万华也有一半份子,总不能出点钱和主意就当甩手掌柜。

  “哥,你看能不能和宾哥说一声,我和黄旗进了一批电子表回来,还有一些计算器和收音机,都压着钱呢,我想借他的渠道把货卖出去。”李维求助道。

  其实李维也可以自己去说,不过他觉得自己人微言轻,就算张宾答应了,其底下人实际上做的时候可能还会打折扣。

  还有个笨方法就是他们两个自己去卖,不过就花的时间会更长。李维明白虽然这种电子产品也是紧俏货,但只要有人看到利益就会蜂拥而上,他必须放弃短期的一点点利益,尽快把货铺出去。

  彭万华点点头:“小事,张宾前几天去了津市,待会儿我让人给他传个话。”

  李维和黄旗两人相视一眼,高兴不已,毕竟尽快卖出去才能尽快回款,他们才可以再一次南下拿货。

  彭万华道:“晚上有事吗,留下来一起吃饭?”

  李维拒绝道:“今天不了,我这好长时间没洗一身骚臭,今天先回家一趟,明天我来找您。对了,还有点东西。”

  说着,李维一拍脑袋急急忙忙跑了出去,从胡同口四合院倒座房里拿出一个帆布包,然后又跑了回来,掏出几样东西道:“哥,这是我从南方买的东西,也送你几个使使。”

  彭万华一看,是计算器和收音机,还有几块电子表。

  计算器没什么好说的,收音机外观看起来比较精致,还有六块电子表。

  “行谢谢,东西我就收下了。”彭万华见他有心便收下了东西,反正也不是什么多值钱的东西。

  三人一同出了院门,彭万华到胡同口找了陈广财。

  陈广财马不停蹄骑上自行车冲向了大有庄,把事情交代给了一个卡车司机。

  现在津市炒货基地初立,产能还上不来,需要用卡车从大有庄送货过去。

  第二天中午,张宾开着卡车从津市赶回来了。

  “哥,你找我?”张宾穿着大衣,戴着貂皮帽,更显排场了。

  彭万华指着旁边的李维和黄旗,直接道:“他们哥俩刚从鹏城进了点小商品,想借你的渠道卖出去,这生意你们商量看怎么个卖法。”

  张宾听了看了李维一眼,这小子是他介绍过来跟着彭万华的,结果没干多久就出去和王德标一起贩衣服,没想到这会儿竟然不声不响跑南方去了。

  李维主动上前把布兜里东西掏出来,是一些计算器、电子手表还有收音机,道:“宾哥,我们也不白用你的渠道,每卖一个给五个点的提成,您看合适不?”

  张宾思考了下,笑道:“要啥五个点?既然我哥说了,这次我就免费帮你们卖出去。”

  李维和黄旗一听,顿时感激道:“谢谢宾哥!”又转头向彭万华道:“谢谢哥!”

  张宾毕竟做生意时间长了,考虑的比较长远,转而又道:“不过这销售毕竟不是一锤子买卖,后续你们肯定会有更多的电子产品要卖出去,到时候你们打算怎么做?”

  李维和黄旗顿时陷入思考中,有点难住了。


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