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第58章 达成合作


赵轩自然不会要这个软件,对他来讲,买来丝毫用处没有。

朱小晓一直没吭声,她也差不多明白了赵轩的用法,投资互联网似乎不错,而且眼前的男人似乎不像是奸滑之人。

“如果找到投资不就能继续运作下去,为什么要卖呢?”

赵轩一直没吭声,朱小晓好奇的问道。

“怕了啊!一轮融资不难,但万一一轮融资钱烧完后,整个pc和互联网的普及率还没起来呢?二轮还能不能融到资又是问题。”

其实小马没说实话。

国外即时通讯是有偿的,而他采取的是免费模式,也就因为这个模式,让他暂时还没看到盈利模式在哪?

这也是他到现在没有卖出,或者说融到资的根本原因,试问一个没有盈利的项目,谁会往里投资。

“你们的即时通讯叫什么名字?”

“鹅厂!”

“鹅厂是你做出来的?”

朱小晓显然知道,所以语气中有了些许的吃惊。

“不是我一个人,是我和我几个朋友,一个团队共同努力做的。”

“现在维持的话,你们大概需要多少资金?”

“最少要500万,否则我们连两个月都支持不到。”

赵轩一怔,这也太烧钱了!

“我去一趟洗手间,你们先聊。”

朱小晓起身,拿着自己的包就走了。

两人开始有一茬没一茬的聊着。

原本赵轩还有想投资试试的冲动,但一听500万只够烧两个月的,这也太夸张了,自己这点钱敢情投进去半年就变成了灰。

他现在对于套现、二三轮融资这些其实并不是很了解。

只想着钱一旦烧完了,项目停滞又变成了分文没有。

手机突然响了,是短信,而且是连着好几条。

他打开一看居然都是朱小晓发的,他想到了一种可能,看了眼垂头丧气的小马,这才点开信息。

“赵轩,你现在有多少钱?”

“够500万不,要是不够的话,我卡里还有。”

“这个项目可以投,你放心保证亏不了。”

赵轩想了想,回了她一个信息,当得知他卡上有3000多万,朱小晓很快就再度回到现场。

“我哥可以投资你的项目,而且我可以作为你的投资顾问,未来保证你不会出现资金短缺的现象。

现在我就想知道几个问题,当然谈不谈得成另说,选择在你,也在我。”

赵轩一愣,他似乎第一次看到朱小晓像现在这样,面上带着浅笑和自信,说话干练大方,甚至还带着一点以上看下的气势。

“朱小姐,您直接问,我保证有问必答,诚心诚意。”

小马现在是病急乱投医,好不容易看到点曙光,他肯定要好好把握。

“我哥如果投入1500万,这是首轮,你能给多少投份?”

“50%!”

小马立刻报了个数,不过立刻又补充道:

“您认为多少合适?”

“66.67%,我是a轮融资后的股权结构,我哥占66.67%,剩下的是管理层控股,马总同不同意?”

“这…”

小马犹豫了。

投资和卖的价值是两个概念,卖了是一了百了,盈亏跟他半毛钱关系没有,但投资的钱是滚在里面运作的,可不是给他们个人的。

“我要求套现200万,您不要误会,主要哥几个日子过得太苦了,想分一分改善一下家里的生活。”

“同意!”

“那我同意66.67%的绝对控股。”

赵轩索性不插口,由着小晓来谈,他相信小晓不会让自己吃亏,况且这对他来讲,也是个学习的过程。

毕竟他自己现在对绝对控股和相对控股都搞不清楚!

“你可以放心,我哥只会在意财务和人事权,具体的管理和发展,还是以马总的思路为主导。”

小马点点头,这是应有之意,否则直接500万买去不就得了。

“除了套现部分,其他钱烧完,我哥有增资不稀释股份的权利,当然你们也有,前提条件是你们要有相应的资金增加,

当然在上市之前,管理层的股份我保证不会低于20%。”

小马想了想,说上市对现在的他来讲,还有些遥远,毕竟眼前的问题很多。

“同意!”

“目前国内的互联网用户大概多少?我相信马总应该有数据吧。”

“年底有望突破1800万,但pc机的总和只有1000万台左右。”

朱小晓在心里默算了一下,又问道:

“现在鹅厂的用户是多少?”

“100万多一点。”

“随着互联网户用的增加,再加上资金注入,我要求管理层在一年后,将鹅厂的用户提升到500万不过份吧。”

小马的嘴开合了几次,最终还是点了点头。

“如果达成,二轮融资时,我会要求投资者允许管理层再度套现500万,如果完不成,你们管理层将转股5%给我哥。”

这算是一个对赌协议了。

小马知道这个风险还是很大的,但是现在形势没人强,自己并没有反对,甚至连提建议的资格都没有。

“我没有其他要求了,马总还有什么要问的?”

小马的嘴嚅动了半天,还是开口道:

“如果,我是说如果你在钱烧完后,没有新的资金注入怎么办?”

朱小晓笑了一下,极为自信道:

“这个简单,我哥会将所有的股份无偿再转给你们,到时你们是想卖还是找新的投资者,都随便。

在我看来1300万,并不像马总说的只能烧三五个月,相信烧个一年还不成问题。

而管理层套了200万,等于说马总,你们没有丝毫的风险,就算一年后我融不到资,你们也净得了200万,而结果并没有变得更坏。”

“我同意!”

“哥,你怎么看?”

朱小晓这声哥,叫的赵轩心中一阵的悸动,不过他心理稳定,淡笑着从口袋掏出一两千块,直接推到马总面前道:

“马总,既然我们是合作伙伴了,这当是我这个老板补发的出差津贴吧,你在京城留两天,明天我准备一下合同,后天上午我通知你签约。”

马总感激的看着他,将钱接过也不矫情的就装了起来。

自己带的钱只够回去的车票了,今晚不回去,他就要住桥洞了。

赵轩明白,小晓是想着她把红脸的事干完,那充当好人的事自然就落在了自己身上。

小马走后,朱小晓开心的连拍了好几下巴掌。

“谢谢!”

赵轩真诚的说道。

“真想谢,那就请我吃一个月大餐。”

“没问题,请你吃一辈子都行。”

听他这样说,朱小晓的脸破天荒的红了,

很想让赵轩写个保证书来着,但想想这要是真写个保证书,那就太搞笑了。

她想了想,岔开话题道:

“你哪来那么多钱?”

“我都说了,我是个款爷来着,三五万我都不带看的。”

“大话精,哈哈哈…,你还真有点京城爷们的那个味儿。”


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