第十八章 保健品套路（上）

　　薛仁的语气满不在乎，忘了刚才跳起来的又是谁。”我管你怎么办？我今天休息，你和老黄呆家里看着呗，我开完会就回来。“

　　飞快的挂掉电话，切换画面，刚好赶上胜利的一刻。两人抽着烟，买了两杯水，闲逛了起来。

　　”黄毛，你平时都做些什么？“黄毛不介意被这样称呼，在他看来薛仁不仅游戏打得好，受教育程度也高，甚至可能是些秘密行业的精英人物。

　　”薛哥你游戏打的真好，我就是帮他们跑跑腿，买点东西，放放风。有时候客串下儿子。“

　　薛仁不解，黄毛看着挺机灵一小伙子，不至于前后矛盾：”客串儿子？你不是说老人不喜欢染发的吗？“

　　黄毛咧嘴一笑，难得有人这么在意自己的故事，竹筒倒豆子般全讲出来了。

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　　卖保健品，讲究的不外乎。哄，骗，两个字。抢是不可能抢的，本身这个东西卖出去就像抢钱样的，再抢起来派出所的屋子都不够他们住的，毕竟很多派出所的人早就恨他们恨得牙痒。

　　谁家还没个老人？

　　老人们抢起保健品来，那是一个虎虎生威，根本看不出来是六七十，甚至八九十的高龄。

　　常见的套路也是最实用的，先用鸡蛋牛奶大米面粉。把老人们聚集在一起，然后开始长时间的洗脑，最后专家出场一锤定音，交易达成。这就像个周期，按部就班地收韭菜。

　　卖保健品的套路也很深，一开始聚集老人绝口不谈自己的产品，就是和你聊天，处关系。关系熟了，免费请你听大师讲座，免费带你出去旅游，免费带你去体检。只要你意志坚定，东西随便拿，旅游随便玩，体检甚至还管两顿饭。

　　至于消费？买东西？没人逼你，周围的老人都在抢，你不抢也没事，几句话下来，你自己会觉得周围的眼神怪怪的。

　　好像是那种：

　　你看他家的孩子不孝顺都不给他钱。

　　你看他自己都不注意难怪身体这么差。

　　你看他平时话也不多说怕心里不太好，一点都不开朗。

　　你就成了老人小团体中的典型反面案例，人人都以与你做不一样的事为荣，你在巨大的压力下要么屈服，要么离去。

　　卖保健品的丝毫不在乎，渔网撒的够大，够密集，安心摸鱼就好了，这就和诈骗短信是一个道理，成本够低，傻子上钩就是赚的。

　　干这一行的尤其注重细节。

　　比如喊老人们来，一定要早，一大早就喊过来，能早上五点就别六点，能上午就不要下午。

　　这样的好处是：老人不用在家里做早饭，子女也没空陪同老人们一起来，至于那些带着孩子需要接送上下学的，抱歉，您不属于这一批收割的韭菜，请您耐心等待下一班车，他们需要聚集的就是闲的没事手边有钱的老人们。

　　然后送的东西有讲究，鸡蛋脸盆不锈钢碗筷，这些是老人无法拒绝的王者之师，就像你对一个宅男讲我有全套FATE手办，意志力在这一刻溃不成军，你说啥是啥，都听你的。

　　曾经有人试着送水果，后来发现效果不好，一来水果不好存，二是带回家的水果如果太好，那亏本太明显，一个老奶奶能拿四十斤走，还不用人扶。如果太差，他们也拿四十斤走，就是拿完还要对你说三道四，把你名声搞臭，说你黑心。

　　送药酒是这两年兴起的新活动，只要送出去，老人保证会替你做免费广告，原价十几二十的酒立刻九百八十八一套，四瓶。

　　”说到底就是借用老人喜欢占小便宜的心理，先把目标人群聚集起来，然后销售们才登场。“

　　销售们都是认干爹干妈的，毕竟他们干的是诈骗的活，万一以后报应来了，也有这么多爹妈给他们担待着，他们还是个孩子嘛，圈内不少人这样安慰着自己。

　　和干爹干妈的沟通交流就是鸡毛蒜皮，人不用长得多俊俏，只要耐看就行。歪瓜裂枣的那不可以，谁找个干儿子还这么不顺心，这年头找孩子都看脸，太好看了也不行，那样只能认一个爹妈，多了会打架。

　　平日里嘘寒问暖，没事掐准了孩子不在家就去帮忙打扫卫生，做点饭吃。点点滴滴，都是细节，日日年年，都是功夫。

　　他们要是把这个坚韧劲放在别的行业，早就飞黄腾达了。

　　感情就是这么磨出来的，很多亲生子女为了保健品和自己的父母反目成仇的时候，心中永远无法释怀，明明自己才是亲生的，明明自己才是对的，为什么要去偏听偏信一个外人，去相信那虚假的保健品。

　　想不通。

　　因为这个外人比你付出了更多的努力，更多的时间和精力去攻略你的父母。

　　于是在你的父母眼中，这些干儿子干女儿，比亲生的还要好。

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　　销售环节就是五花八门了，这才是看一个干儿子干女儿功底的时候。

　　有的功底深厚，脸皮都不要的，能当众给老人下跪，哭着闹着要拿自己的工资替老人买保健品，甚至写欠条求主管借钱给自己，好让自己的干爹干妈能够享受到神奇的保健品。

　　老人们纷纷潸然落泪，然后慷慨解囊，接着满载而归，最后入土为安。

　　韭菜的晚年，明明白白。

　　事实上下跪的他才是主管，靠着这一招每次都能使销售业绩上升百分之三百，据不完整统计，单次下跪的的收益接近全国每年人均可支配收入的三倍。

　　也有同行编造故事，说自己的老父亲就是因为某某病去世，如果自己早一点遇到这个药如今还能和老人享受天伦之乐，然后苦劝自己的干爹干妈，前车之鉴，后车之师呀！

　　买！买！买！

　　老人们还在犹豫的，销售功力不够的，这时候就该黄毛登场了。

　　平日里他是搬运货物，吃住在网吧，开会在外放风的黄毛，实际上他是一名演员。

　　他负责扮演啃老不成器的儿子，主要任务是冲到现场指责卖保健品的，同时再三声明自己不会给父亲/母亲买保健品，最后强行拉着自己的父/母扬长而去。

　　如果加钱，他可以推倒自己的演员爹妈，然后抢走他们手中买救命药的救命钱，将混账的不肖儿子形象演绎得淋漓尽致，让旁观者都觉得他们家是祖坟冒了黑烟才生出这么个不肖子孙。

　　有时候会被销售强拦下来，销售用自己的钱给自己干爹干妈买东西，同时干爹干妈当场宣布不认他这个儿子，他羞愧不已，满脸通红，扬长而去。

　　不过这个也是保留节目，要加钱。

　　销售效果怎么样？薛仁好奇的问道。

　　”不知道，其实他们也不在乎，这事干着就不是为了卖东西的。“黄毛嘿嘿一笑，又给薛仁讲解其中的套路起来，用黄毛的说法，这事海深着呢。


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